——吉田忠雄
027. 凯里·伯特比
——促销收获微乎其微
【英雄留名】凯里·伯特比
【光辉岁月】
凯里·伯特比早年创业，并于1999年创立了博凯特啤酒公司，通过凯里的不懈努力，公司正处于健康、快速的成长和扩张期，销售额年均增长速度保持在10％以上。
【败走麦城】
博凯特啤酒公司在发展初期想打出自己的品牌。在当地一家广告公司的策划下，公司在当年的啤酒节上大搞促销。但由于违背了市场营销的根本法则，200多万美元的投入换来的仅是几万美元的销售额，此举造成资金周转困难，基本营销费用难以保证，产品大量积压，原来生机勃勃的企业从此陷入困境。
【如梦初醒】
面对这种情况，凯里·伯特比让两家营销公司介入该产品，发挥强大的销售网络优势，以预付款的方式，分期分批将产品投入市场，让啤酒公司先喘过气来。凯里·伯特比最终明白了一个道理：没有一个强大的营销网络，广告投入再多，也无济于事。
创业者要了解营销集团公司与以往单一的营销公司运作的区别，其区别在于以下几点。
①以集团运作方式出现后，凡是被集团认可的产品，都以总代理的方式进行，这样可以拿到厂家的最低价，并可能让每一个成员公司都拥有该产品在当地的总代理权，而分散的经营商难以做到这一点；