看了这个例子后，你一定会有所启发。钱的确是非常实在的东西，没钱就没有办法买所需要的东西，所以很多推销员在“没钱”面前退下阵来，其实他们放过了许多成功的机会。
有很多人买东西，首先考虑的就是价格，遇到这一类型的客户，绝对不能在他还没有了解商品特色之前说出价格，否则，就会失去一位顾客。
万一顾客主动问价，也不要主动亮出底牌，最好含糊其辞。在没有作好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。
很显然，你不想报价，除非你已经充分展示了产品的价值。另一方面，只有当顾客了解了产品的价值之后，才能判断花钱买值得还是不值。
所以，应对这种情况的一个简单的反应就是忽视顾客的问价，好像什么也没有发生过，继续作自己的产品介绍。要是顾客再次问价，你就说：“请等一下，我马上就会谈到价格问题。”然后，继续介绍，直到你认为时机成熟时才能报价。
顾客第三次问价时，你说：“我很快会谈到价格，但是我想让您多了解一些，这样您就可以发现这是一项多么合算的交易。”然后，你以一种友好的口气说：“别担心，先听我解释，行吗？”